计算机在70年代,利润率是非常高的。时间进入80年代开始百花齐放,竞争压力一大,尽管利润依旧不低,但已经削减了一大截。
小型机,厂家毛利能做到零售额的百分之四十左右。代理商和零售端各占百分之十五到二十,大多数时候代理商能赚的更多一些。
商用工作站,厂家毛利能做到三十到三十五,代理商也就能赚百分之十到十五。零售端能占到百分之二十到三十。
家用机,厂家毛利只有百分之二十五到三十。也有能赚到百分之三十五左右的,但属于性能亮眼,缺乏竞品的黑马产品。
代理商同样占百分之十到十五,剩下的都归零售端。
这是因为,眼下这年月地推宣传和售后主要都落在零售端。尤其是售后,销量越大的品类,售后压力就越大。
像计算机这种对售后人员专业性要求极高的品类,售后成本也是非常高的。
综合来看,谋划芯片厂爆炸案的“人”目标非常明确,在高端和中端两个品类上压缩戴英通用电气的获利。于低端品类,就是销售预期最高的家用机型上,实施捧杀……
密米尔家用版和Apple III的零售价,大体在同一区间。密米尔最低配4340美元,顶配8120美元。Apple III低配4250美元,顶配8080美元。
可以说,从性能到售价都不相上下。苹果唯一的弱势是微软的配套软件开发时间太短,比密米尔差不少。
但微软属于摸着石头过河,起码在基础功能完善度上差距不大。
就在这个不相伯仲的背景下,媒体层面从设计美学到性能表现,再到做工和实操体验,一边倒的狂捧密米尔,偏赶上密米尔的实际体验也确实堪称完美。
其结果不言而喻,销量口碑双攀……