“我还有些不明白的地方，我们可以探讨一下，合作的事可以商量。”难得碰到聪明的人，肖文也没有一口拒绝，跟聪明人合作也不错。

周青莹听到有合作的可能，竟有些激动，但又觉得不妥，很快就平复了下来。

“肖公子有什么想问的？”

“第一，蚊香运往各地，定价几何？是统一定价，还是和地方不同，如果合作是按现在我的价格分，还是以之后的卖价分。”

“第二，制作需要成本，运输也需要成本，这个怎么算！”

“第三，46分，这个我觉得有些低了，37我可以考虑考虑！”

肖文说了三点，其实以现在制作的速度，他是不打算找人合作的，可随着水泥的诞生，以后肯定还会扩建生产规模，现在不找合作商，以后也会找，靠他自己把货运往外地，再卖出去，耗时耗力，有些不划算。

用别人现成的销售渠道，运送渠道，那就节省很多事，唯一的坏处就是怕被别人卡脖子，毕竟销售渠道可是很关键的一环，但肖文也只是穿越者，他不是神，这些事以后再说吧，况且只要配方在自己手上，也不怕找不到其他商家合作。

周青莹有些意外，肖文她可是打听清楚了，从小就读圣贤书，从来没有经过商，但今天可是刷新了她对肖文的认知。

考虑事情很细腻，而且滴水不漏，他没有说合作，也没有说不合作，从始至终都是肖文占据主动。

“肖公子考虑的甚至，第一，价格肯定是不一样的，具体的要再商谈，第二，我觉得各自承担吧，蚊香的制作成本我不知道多少，但运输跟销售也不会比制作成本低。至于第三，肖公子这就有些强人所难了啊！我们周家负责运输跟销售，而肖公子只需要制作蚊香，就算这样，我们周家也多让出来一成利了，为何肖公子还要这般37呢？”

前面两点都还好，可最后肖文却狮子大开口，居然要37分，这让周青莹有些不快，虽然蚊香独一无二，可如果利润很低的话，她也不需要做这吃力不讨好的事。

“是不是觉得我有意刁难？或者觉得我贪财？不不不，周小姐，37分我都觉得你们占了大便宜。”

肖文还是笑着说，周青莹可听的一愣。