“别卖关子啊，赶紧说。”

“什么外贸第一步。”

李多鱼笑了笑，打一开始，这个张金宝就表现得相当的老道，跟他们这些初来乍到的菜鸟不同。

张金宝清清嗓子接着说道：“这个外贸的第一步，就是关系，首先咱们要先有关系才有可能做外贸。”

“啊！”

三人全都白眼看着他。

方泽姜嫌弃道：“谁不知道啊，我要有关系的话，今天就不会被拦在外面，还住这个四人间的招待所了。”

林清云无语道：“睡觉，睡觉，明天早点起来排队。”

“你们别着急啊，我给你们看个大宝贝。”

张金宝从怀里面掏了本带塑料壳的记事本出来，在众人面前晃了晃，并嘿嘿笑着：

“怎么样，没骗你们吧。”

方泽姜看到上面那一行行字后，脸色瞬间大喜：“宝哥，你是从哪里搞到这些的？”

张金宝笑道：“你当我在外贸局这么多年是白混的啊。”

看到上面写的东西后，李多鱼总算明白张金宝是什么人了，感觉有点像掮客，可他好像又不收中间费只做关系的那种。

张金宝接着说道：“林老板，你做的这个塑料鞋出口啊，我这边建议你去找王科长，他对南洋那边熟，而拖鞋在南洋销量不错.”

“多鱼，你这个海鲜最好是去找姜科长，她目前好像分管这一块，要是能把海鲜出口到岛国，百分百血赚啊。”

李多鱼真没想到，这个张金宝不是嘴巴说说，还真是有两把刷子的。

对外贸局这边的人，看起来非常了解的样子，除了拥有大多数外销员的住宅住址，还有电话联系方式外，他对当下怎么赚外汇的方法方式也了解的非常透澈。

张金宝接着说道：“大家要想赚外汇，不是先想着自己怎么赚钱。”

林清云好奇道：“不赚钱的话，那应该想什么？”

张金宝说道：“你说咱们做外贸的，关键要靠什么？”

林清云和方泽姜互看了眼，随后很无奈地说道：“靠的是外贸局。”

张金宝说道：“准确来说，是靠外贸局的这些外销员，咱们能不能顺利出口，几乎都是他们说的算，所以咱们要明白这些外销员到底想要什么，只有我们双方利益是一致时，对方才会积极帮我对接项目，大家才有可能把外贸单谈成。”

听到这里，大家也都明白了，方泽姜皱眉道：“可他们都是体制里的，都不敢收东西啊。”

张金宝笑了笑，也不点破这里面的道道，而是说道：

“谁说一定要送东西的，据我所知，很多外销员的工作时间都不会超过五年，百分百会出来单干，要是能让对方看到你们身上有合作可能的话，他甚至都会主动找你。”

安经理给李多鱼的感觉就像是务实派，属于那种稳扎稳打的那种，而眼前这个张金宝感觉更像前世的业务员，且还是高级的那种。

他要是搞传销，开课当心灵导师的话，绝对是个大师级的存在，绝对能把二嫂忽悠死的那种。

以后闽龙发展起来后，说不定还真可以跟张金宝这样的人合作下。

果然出来走走，认识各色各样的人，还是有好处的。

不然，什么事情领导都给安排妥当，久了以后，自己反倒成了笼中鸟。

说不好听的，哪天领导跨省调动了，对他、乃至整个公司，都将是一场打击。

所以主动权必须要抓在自己手里，这也是李多鱼越过他们，亲自跑一趟外贸局的原因。

而作为重生者的李多鱼更是清楚，饶是大领导这个级别的，仕途路上也不都是一帆风顺的，也有起起落落的时候。

有关系自然是最好的，但对于一个企业来说，要是凡事都靠关系的话，那必然是走不远的。

毕竟那些从市场里杀出的大佬，除了有背景外，自然也有其出众的眼光和实力。

要想公司熬得过“春夏秋冬”，那就必须要做到，在有关系的情况下，还能自主地选择用或者不用。

所以有些事情，哪怕会麻烦点，哪怕从零开始，甚至被当成不会走捷径的傻瓜。

李多鱼还是想亲自去尝试下，生意路上，领导只会给你提供一个靠谱的背景。

更多的合作伙伴，是像陈元素、张金宝、安玉良、姜科长，还有活跃在市场上这些形形色色的人。

翌日。

天都还没亮。

张金宝就催他们起床，等他开始刷牙时，招待所大多数人都已经起床了，一个个争先恐后往外贸局跑去。

店门口有卖豆浆馒头，但好像就是专门用来宰他们的，卖得特别贵，一个要两毛钱，花生浆一碗两毛。

摊主还嚷嚷道：“吃点馒头，喝点豆浆，排队才不会饿肚子。”

李多鱼刚买了一碗花生浆和两个馒头。

张金宝又催促道：“多鱼，别吃了，赶紧走了，不然又得排到下午去了。”

李多鱼咕咕将花生酱喝下去，随后抱上了他的海蜇，背上他的公文包，跟着他们往外贸局的方向小跑了过去。

到了那里后。

李多鱼眼睛瞪得老大，没想天都还没亮，前面已经排了三四十号人，很多人都是一边吃一边排队的，甚至还有人把椅子都给搬了过来。

有小孩子背着箱子喊道：“馒头、馒头，报纸、报纸.”

看着眼前长长的队伍，李多鱼不禁皱眉道：“宝哥，现在有这么多人搞外贸啊？”

张金宝嫌弃道：“这里面很多人都是来凑热闹的，能谈成的没几个，别看人很多，这里面有很多乱七八糟的村支书、村主任的，他们搞点香菇、弄点鸡鸭都想着来做外贸，每次都让那些外销员给骂出来。”

一旁听着的李多鱼，表示自己好像有被冒犯到。

张金宝对着李多鱼他们说道：“等会你们少喝点水，不然没人替你们排队的话，你想再回到这个位置就难了。”

一旁卖报纸的小孩，听到这话笑道：“宝哥，我可以替你们排队，一次一块。”

张金宝嫌弃道：“你小子，赶紧走，等会黑炭他们来了，你又得被揍。”

“嘿嘿嘿。”

张金宝他们排在李多鱼前面，八点正式开门，可差不多早上九点半左右就轮到他们了。

还真就跟宝哥说的一样，很多人刚进去，不到两分钟就被请出来了。

嘴里还骂骂咧咧着：“一个外销员，有啥了不起的，我这个是正宗河田鸡”

中年人骂完后，随后对着大家笑道，并开始递名片：“您好，我是专门养河田鸡的，我们那里的鸡可好吃了。”

有人笑道：“我们不要这种鸡，另外一种鸡有没有？”

中年人笑道：“我要说有的话，你敢吃吗？”

李多鱼发现了，在洽谈室坐得越久，谈成的概率也就越高。

那个跟他们住同一间的林清云，就在房间里谈了非常久，出来的时候，脸上满是笑容。

张金宝问道：“林老板，谈成没有。”

林清云握起拳头，比了个手势，兴奋道：“宝哥，听你的话，还真的很管用，最后王科长拍板了，并给我了一个图纸，让我回去按上面的款式，先生产两万双人字拖。”

张金宝也很激动：“是吧，我又不会害你们，赚钱了，可要请兄弟们好好吃一顿饭啊。”

“那必须的。”