九城方面开始并不愿意给贝壳那么高的渠道费，在他们看来贝壳并不像运营商属于国企，有那么多限制，也不像线下销售那样有层层代理以及最后的人力成本，所以只是一个支付渠道的话，成本应该没有多少。

同样是网络支付，他们更希望付了Ｕ将渠道费用和网银支付看齐。

但是贝壳的商务总监表示，付了Ｕ并不单纯是一个支付渠道，同时也是销售渠道。并且给九城展示了《天堂2》接入付了Ｕ后，原有的各渠道销售数据变化。

网络游戏的消费是一个持续性的消费，玩家每个月都需要购买点卡，付了Ｕ的存在不光是在新增玩家上会分流支付方式，同样也会将老玩家的支付方式进行转化。

而每转化一个线下购买玩家的支付方式，就相当于游戏公司原有的一张点卡销售成本减少20%以上。

不算新增玩家，《天堂2》在开通了付了Ｕ支付后，有将近20万的老用户选择了付了Ｕ支付，按一张点卡35元来算，如果以前线下每销售一张点卡新浪的销售成本是30%的话，也就是说光这20万用户每月就给新浪省了140万的销售成本。

而九城目前代理的《奇迹》玩家要远远超过之前几乎注定扑街的《天堂2》，更不要说马上就要上线的王炸产品《魔兽世界》。

朱老板是一个对数字特别感的人，同时也是一个非常杀伐果断的老板。当他看完《天堂2》的分析数据后，当即拍板同意了贝壳10%渠道费用。

甚至为了能让更多的用户选择付了Ｕ，朱老板又主动给付了Ｕ用户2个点的优惠，也就是说通过付了Ｕ支付可以享受98折。因为朱老板很清楚2%和20%孰轻孰重。

虽然这个优惠只是便宜了几毛钱，但是对于那部分用什么方式支付都无所谓的玩家来说，还是聊胜于无的。

和九城就一切细节都谈妥后，周鹏并没有离开沪市，而是又走进了同在沪市的盛大公司。