“他们不知道，我这样做，其实是有用意的，每一个我给他名片的客户，我还都用笔在名片的背后，写了‘可以发货’几个字。过了一段时间，我等的电话终于来了，是杭城的一个老板，他没时间去柯桥，问我可不可以给他发货，我说当然可以。

“我根据他的要求，备好了他的货，既然是发货，那一毛钱我就不给他便宜了，人家也没计较，觉得正常，反正市场里都是这个价。算运费的时候，老板想想，自己不用跑一趟，省了时间，还省了路费，就多算了十块钱。

“这一单货就这样，我送到了路过的大客车上，把车号和大概到的时间告诉他，他到四季青面料市场，客车停下来的地方去接货，这一单就做成了。

“这样的客户，后来越来越多，我们每天生产出来的布，几乎都不用再到市场去，直接从厂里打好包，送到客车上就可以，每天市场的管理费都省下来了。

“我还找到几辆专门跑绍兴到杭城的车，和司机谈好，我的货都让他们的车带，他们运费给我优惠一点，他们同意了。客户那里，我就按正常的运费收，这里又可以赚一点。

“还有些客户，给他们发过几次货后，信任了我，再要买什么布，哪怕我这里没有的，他人也不来了，只是让司机，把布样带给我，告诉我他原来采购的价格。

“我拿着布样去市场找，找到了和人家谈，大家都是本地人，又在这做生意的，人家多多少少，会让一点价，这样我等于又收到了一点代理费，哈哈。

“反正就是这样，只要有钱我就赚，我就跑，不就是人辛苦一点嘛，辛苦怕什么，哪里有赚钱不辛苦的。

“也是碰到了一个好时候，那个时候，杭城这里，在搞什么‘杭派女装’，还在全国搞出了名气。我有几个客户，原来都是很小的，几个十几个人的加工厂，规模都在迅速扩大，他们要的面料，越来越多。我们工厂，当然也是跟着加机器，招人，规模也跟着扩大。”