到了镇上许瑶没急着去国营饭店，反而先在镇上转了转大致了解兔子的收购价，镇上收购价要比村里供销社贵不少，五斤往上就是一块钱一斤，五斤往下就是八毛钱一斤，要卖到饭店里定点供货，许瑶就打算把价格往一块钱去谈。

进了国营饭店，许瑶一提顾城的名字，门口的接待员立马就去后面叫人，没一会儿顾城就出来了，招呼着许瑶在空桌子前坐下，扭头看向许少伟，心里一紧：“这位是？”

“这是我哥，来认识一下，如果生意能谈成，以后就由他来跟你对接。”

许瑶突如其来的一句话叫许少伟猝不及防，之前她娘明明跟他说的是出力分钱，现在听许瑶的意思却是要将生意都交给他打理，他立马紧张又认真起来。

顾城态度立马变得亲热，伸出手：“你好，我叫顾城，是这家饭店的采购员。”

“我叫许少伟。”许少伟按捺下心里的激动，握手道。

两人简单介绍了一下，算是有个了解，接下来就谈起了正事，国营饭店对兔肉的需求一般在一个月30—50只，数量虽然不多，但每次都需要去乡下各地供销社或者农户采购，就很麻烦，因此希望能获得一个稳定的供货点。

一个月30-50只的数量正好在许瑶可供应能力范围内，按兔子每月产一窝的数量来算，只要繁殖兔的数量很稳定，两个月后就能进入稳定的供货期。

许瑶仔细地分析起了市场：“国营饭店不选择从镇上收兔子恐怕是考虑到成本问题，我刚才了解了市场，镇上要比农村供销社贵不少，要是再收进饭店，价格会进一步抬高，我这边可以直接保证每只兔子的重量都在五斤以上，但是希望能以一斤一块的价格来收，您觉得怎么样？”

这个价格基本与农村供销社的收购价持平，但不同的是供销社可不会管兔子多少斤重，因为是农村供销社的收购价已经比镇上便宜了一大截，就不能再对质量有什么要求。

顾城喝了口茶润润嗓子，看向许瑶的视线认真炙热，不可否认最开始他像是被许瑶的外表吸引了，北方的农村姑娘大多皮肤黑黄，性格豪放，他上山下乡几十趟还没见过像是许瑶一样长相明媚，性格温婉的姑娘，再加上从刚才的交谈中得知许瑶还没对象，心里就开始蠢蠢欲动。

按照许瑶这个价格国营饭店也是获利方，而且中间还节省下乡收购的时间成本，顾城当即就答应下来，生意谈拢，双方签订了相关的合同，顾城非要留两人在饭店吃饭。