如果给小卖部老板们太低，他们可能会加一点差价，然后直接转手，把货卖给那些大经销商……

另外，不同的经销商，结算货款的方式不一样，有的是现款现货，有的是等凉茶卖出去之后再回款，这也会导致的价格差异。

总之，这个拿货价牵扯到很复杂的利益博弈，不是三言两语能说清楚的。

而且赵山河联系这么多的经销商，目的并不单纯是为了提高销量，也有把正气凉茶的知名度推广开的意思。

很多小厂子，就是这个环节出了问题，被内部人员勾结经销商吃里扒外，导致产品失去竞争力，丢掉市场份额。

于连山想要知道拿货价，目的多半也不单纯。

不过等到正气凉茶在市场上站稳了脚跟，那情况就不一样了。

到时候他才是大爷，那些经销商会倒过来求着他拿货！

可以制定一系列公开透明的拿货价，就算一小部分经销商心有不满，那也得憋着！

赵山河又到厂子里逛了一圈，遇上了老丈人。

苏正山被他安排回厂子，已经有小半个月了，现在管着车间的生产进度和后勤。

见到赵山河，苏正山拉着他在车间里逛了逛，已经和工人们混熟了，大家遇到都会打招呼，叫一声苏主任，让苏正山很有面子。

来到苏正山的办公室里，苏正山悄悄从柜子里拿出了两罐饮料。

“山河，郑伍德那边比我们还着急，昨天就已经开始生产运动饮料了，这就是他们的产品。”

看来老丈人也知道他和郑伍德打了赌。

赵山河接过易拉罐看了看。

矿大宝！

这郑伍德也是真行，包装风格都是借鉴的健力宝，银白色的外壳，上面有浅绿色的线圈，不熟悉的人打眼一看，真有可能会把这饮料认成健力宝！

赵山河也有点感兴趣，拉开拉环，准备尝尝。

可饮料刚一入口，赵山河就直接吐了出来。

满嘴的香精味！

苏正山见状有些疑惑，拿起易拉罐也喝了一口。